ВЫСТРОИМ СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
И УВЕЛИЧИМ ПРОДАЖИ НА 30%.
Введите ваше имя и телефон, что бы мы могли обсудить детали
Спасибо за заявку!
Наш менеджер в скором свяжется с Вами.
МЫ НЕ БЕРЕМСЯ ЗА ПРОЕКТЫ, ЕСЛИ НЕ УВЕРЕНЫ В РЕЗУЛЬТАТЕ НА 200%, ПОЭТОМУ СНАЧАЛА ПРОВОДИМ ПОДРОБНЫЙ АУДИТ

Проанализируем ваш сайт и рекламу, укажем слабые места, внесем корректировки

Протестируем персонал. Выявим тех, кто жмет на тормоз, пока вы пытаетесь выжимать газ

Прослушаем звонки ваших менеджеров и дадим обратную связь

Проведем блиц-аудит бизнес-процессов и покажем точки роста

Сделаем анализ рынка и узнаем, как продают ваши конкуренты

Проверим ваши скрипты продаж и работы с возражениями
В ТАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ МЫ БУДЕМ УВЕЛИЧИВАТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ

ОБО МНЕ
88 успешно реализованных проектов в 24 нишах. 1 проект «завалили».
Я – практик. Все члены моей команды всю жизнь занимаются продажами, наймом персонала и управлением.
Лично я сам в продажах с 18 лет. Был лучшим продавцом Банка «Русский стандарт», консалтинговой компании «Businessforward».
Сейчас я – владелец консалтинговой компании, совладелец web-студии и кадрового агентства.
Я не буду раздавать советы из книжек и говорить, что вам нужно сделать.
Я подпишусь под результат в цифрах – увеличение продаж вашей компании на 30%, и вместе с вами и моей командой мы его достигнем.
Никитин Александр,
Генеральный директор ГК "Бизнес Технологии"
Введите ваше имя и телефон, что бы мы могли обсудить детали
Спасибо за заявку!
Наш менеджер в скором свяжется с Вами.
Введите ваше имя и телефон, что бы мы могли обсудить детали
Спасибо за заявку!
Наш менеджер в скором свяжется с Вами.
В КОМАНДЕ СО МНОЙ НАД ВАШИМ ПРОЕКТОМ БУДУТ РАБОТАТЬ

Николай Нелен
Совладелец компании GREEN FOND

Евгения Безштанкина
Владелец рекламного агентства Yaralteza

Ирина Овчинникова
Тренер личностного роста

Михаил Галейченко
Основатель Курск Хелп.ру. Консультант по внедрению CRM

Татьяна Калинина
Основатель и совладелец HR-агентства

Дмитрий Федоров
Совладелец завода по производству пластиковых панелей «Производственная компания «Красноярский сэндвич»
РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ В ЦИФРАХ
ТОРГОВЫЙ ДОМ «МЕТИЗТОРГ» г. Ковров
Оптово-розничная торговля крепежом, ручным и электро-инструментом.
Рост продаж на 85% за 5.5 месяцев межсезонья.
Владелец работал по 12 часов в день, стал работать по 6 часов в день.
КОМПАНИЯ ЯРПАТЕНТЪ Г. КРАСНОЯРСК
Регистрация товарных знаков и объектов интеллектуальной собственности
Рост продаж в 4 раза за 4 месяца.
После внедрения скриптов новые продавцы уже на первый месяц работы, просто читая скрипты продаж, продали больше чем до этого продавал самый лучший продавец.
ДРУГИЕ КЕЙСЫ
Посмотрите результаты в цифрах, кликнув на логотип
Телеканал Россия-24 (г.Смоленск)
Проект по увеличению валового дохода компании (2015)
Проблемы:
- Недостаточные продажи рекламы на телевидении в связи с развитием интернет-рекламы
- После покупки рекламы на тв клиенты не пролонгируют договора
Решения:
- Провели тщательный аудит существующего клиентского портфеля и создали портрет идеального клиента, для которого выгодно давать рекламу на ТВ
- Написали скрипт холодных продаж и работы с возражениями
- Провели тренинг продавцов рекламы
- Помогли разработать стратегию запуска нового направления
Результаты:
- Холодные продажи увеличились на 20% через неделю.
- Существенно сократился отток клиентов, так как клиенты начали получать выгоду от рекламы на ТВ.
- Было успешно запущено новое направление по организации массовых мероприятий.
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Телеканал Россия-24
Банк «Русский Стандарт»
Проект по увеличению чистой прибыли компании (2005 — 2006)
Проблемы:
- Низкая конверсия (15%) продажи услуги страхования задолженности по кредитным картам существующим клиентам банка на входящем потоке.
- Новые сотрудники долго (2-3 месяца) адаптируются и выходят на плановые показатели продаж.
- Отсутствует эффективный скрипт продажи услуги и работы с возражениями.
- Продажа идет долго – 15 минут и более
Решения:
- Создали 3 варианта скрипта продажи услуги и отдельные скрипты по обработке возражений
- Провели тестирование скриптов и выбрали оптимальный
- Написали скрипты по работе с возражениям
- Провели тренинг отдела телемаркетинга
- Провели тренинг новых сотрудников, находящихся на обучении
- После успешных результатов тренинга скорректировали стандарты обучения новых сотрудников отдела телемаркетинга
Результаты:
- Увеличение конверсии продаж на входящем потоке с 15% до 60%.
- Снижение сроков адаптации и выхода на плановые показатели среди новых сотрудников с 2 месяцев до 1 недели.
- Снижение времени продажи с 15 до 6 минут.
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Финансовый сектор
Торговая компания «Сфера-9»
Проект по увеличению валового дохода компании (2015)
Проблемы:
- Компания растет недостаточно быстро при имеющихся ресурсах (на 10% в год)
- Большая текучка среди торговых представителей
- Долгий период обучения и адаптации новых торговых представителей
Решения:
- Написали книгу продаж и скрипты для обучения новых торговых представителей
- Переобучили существующих торговых представителей в формате семинара и тренинга
- Скорректировали стратегию работы отдела торговых представителей
- Внедрили систему управления отделом торговых представителей на основе статистик
Результаты:
- Увеличение оборота компании на 30% в 2015 году и далее стабильный рост на 20% в год в 2016 и 2017 году
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Рузанов Иван
Оптовая продажа продуктов питания и бакалейных товаров
Рекламная группа Energy
Проект по увеличению чистой прибыли компании (2017 — 2018)
Проблемы:
- При обороте компании около 1 000 000 рублей практически нет чистой прибыли
- Всеми продажами и проблемами занимается исключительно директор
- Сотрудники не объединены в команду, ходят на работу, чтобы «получать» а не зарабатывать
- Компания зависит от узких специалистов, которые чувствуют свою «незаменимость» и пользуются этим
Решения:
- Описали процесс продаж и скрипты по каждому из продуктов
- Наняли и обучили продавца, благодаря чему смогли существенно разгрузить время директора, который стал заниматься только VIP-клиентами
- Внедрили систему мотивации с премиальной частью, завязанной на чистую прибыль компании. Все сотрудники стали заинтересованы в том, чтобы компания зарабатывала больше
- Внедрили систему управления и контроля на основе статистик
- Переделали сайт, в результате чего компания стала получать больше заказов
- Создали тендерный отдел
Результаты:
- Увеличение оборота компании с 1 000 000 до 4 000 000 рублей в месяц.
- Увеличение чистой прибыли более чем на 1 000 000 рублей в месяц.
- В компании появился дух единой команды, в результате чего практически прекратились срывы сроков по текущим договорам.
- Директор делегировал решение мелких задач на сотрудников и стал заниматься работой с VIP клиентов, в результате чего удалось привлечь нескольких стратегических клиентов
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Николай Нелен
Рекламная группа, дочернее предприятие холдинга «Цифроград»
Производственная компания «Красноярский сэндвич»
Проект по увеличению чистой прибыли компании (2017 — 2018)
Проблемы:
- При обороте компании около 8 000 000 рублей практически нет чистой прибыли
- Компания работает с минимальной наценкой ввиду большой конкуренции, особенностях географического расположении и кризиса на строительном рынке
- Всеми продажами и решениями всех вопросов занимается директор, который уже несколько лет не был в отпуске
Решения:
- Описали процесс продаж и скрипты
- Наняли еще одного управленца и делегировали на него часть задач
- Внедрили систему управления и контроля на основе статистик
- Внедрили финансовое планирование для точного расчета себестоимости, прибыли и точки безубыточности
- Оптимизировали бизнес-процессы и снизили себестоимость
- Получили более выгодные условия от поставщиков
Результаты:
- Увеличение оборота компании в2.5 раза.
- Увеличение чистой прибыли более чем в 4 раза.
- Компания практически стала монополистом своего региона увеличив сбыт с 30% до 90% всего рынка.
- Директор стал регулярно ездить в отпуск.
Выполнение проекта:
Федоров Дмитрий
Александр Никитин
Производственная компания - завод по производству ПВХ-панелей
«Крептурбо»
Проект по увеличению валового дохода компании (2016)
Проблемы:
- В регион вошли два сильных конкурента из компаний федерального уровня
- Отсутствие эффективной стратегии и инструментов оптовых продаж
- Нет четкой системы контроля сети розничных магазинов
- Компания систематично теряет свою долю рынка
Решения:
- Разработали стратегию развития оптовых продаж
- Скорректировали матрицу ценообразования, создали товары-локомотивы
- Написали книгу продаж и скрипты для отдела оптовых продаж
- Переобучили существующих сотрудников отдела оптовых продаж
- Скорректировали структуру коммерческого департамента
- Внедрили систему управления розничной сетью на основе статистик
Результаты:
- Увеличение оборота по оптовым продажам в 2 раза за 3 месяца
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Федоров Дмитрий
Оптово-розничная компания по продаже инструмента и крепежа
«Oiltrade»
Проект по выводу компании на рентабельность (2016)
Проблемы:
- Компания работает в минус. Кредиторка достигла 2 000 000 рублей
- Отдел продаж работает неэффективно. Продавцы сидят на откатах
- Нет понимания портрета клиентов, стратегии продаж и скриптов продаж Новые клиенты достаются с большим трудом
- Директор хорошо продает, но недостаточно компетентен как управленец
- Сайт компании находится в «вечной разработке», нет притока новых клиентов по рекламе
Решения:
- Описали портрет клиента, конкурентные преимущества, стратегию продаж, книгу продаж, скрипты
- Уволили неэффективных продавцов, наняли и обучили новых
- Создали одностраничный сайт и настроили контекстную рекламу
- Внедрили финансовое планирование, систему управления на основе статистик, еженедельное планирование
- Обучили директору инструментам управления
Результаты:
- Уже через месяц компания стала работать в плюс.
- Создан отдел продаж из 3 человек.
- Компания стала стабильно получать новых клиентов по рекламе.
- Через полгода после окончания проекта компания полностью погасила кредиторскую задолженность, и стала работать в плюс 250 000 рублей. Количество клиентов увеличилось более чем в 5 раз.
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Компания по продаже горюче-смазочных материалов
Завод ЖБИ «Строительные Технологии и Материалы»
Проект по увеличению чистой прибыли и подготовки компании к продаже (2016)
Проблемы:
- Низкие показатели рентабельности
- Предприятие работает «по старинке», нет современных инструментов управления и стратегии развития
- Отдел сбыта работает неэффективно, «сидит» на существующей клиентской базе. Нет понимания региона сбыта
- Производство старается откреститься от мало-мальски сложных заказов, в результате чего теряются перспективные клиенты
- Учредители находятся в другом городе и появляются на предприятии редко. Нет системы удаленного контроля. На предприятии периодически воруют
Решения:
- Разработали стратегию развития предприятия
- Просчитали экономически эффективный регион сбыта
- Внедрили систему удаленного управления на основе статистик
- Разработали стратегию продаж, внедрили скрипты продаж
- Изменили регламенты работы предприятия и регламенты работы производства
- Провели стратегическую сессию среди управленческого состава
Результаты:
- Выявили и пресекли схемы воровства.
- Отдел продаж начал привлекать новых клиентов.
- Увеличение прибыли предприятия на 12% за 2 месяца.
- Учредители начали эффективно управлять предприятием удаленно на основе статистик.
- Показатели стабилизировались. Учредители выгодно продали предприятие.
Выполнение проекта:
Александр Никитин
Завод по производству железо-бетонных изделий
ЭТИ РЕЗУЛЬТАТЫ БЫЛИ ДОСТИГНУТЫ, БЛАГОДАРЯ ВНЕДРЕНИЮ СИСТЕМНОСТИ
Формирование продающего предложения
Теперь клиенту глупо повесить трубку, не дослушав.
Скрипты с высокой конверсией
Все выйдут на уровень продаж, который раньше делали только «звезды».
Тренировки продавцов до результата
Мало знать «что говорить». Еще важно «как» говорить.
Правильная система мотивации
Побочный эффект: сотрудники сами захотят задерживаться на работе.
Отчетность и контроль
Сачковать и имитировать бурную деятельность теперь не получится.
Найм и обучение продавцов
Будет из кого выбрать. Новые продавцы начнут обучаться в 2 раза быстрее.
ОТДЕЛ ПРОДАЖ – ЭТО СЕРДЦЕ ЛЮБОГО БИЗНЕСА
У вас может быть куча нерешенных вопросов развития бизнеса, но, поверьте, когда ваш отдел продаж стабильно приносит прибыль, все проблемы решаются легко и быстро. Отдел «под ключ» - это услуга, которая подходит как для тех, кому нужно построение отдела продаж или call-центра с нуля, так и для тех, кого не устраивают текущие результаты.
Отдел продаж под ключ - это система, это полностью внедренные инструменты продаж, которые гарантированно увеличат прибыль вашей компании и закроют вопросы, на которые вы тратите время и нервы снова и снова.
Отдел продаж под ключ - это:
- Натренированные продуктивные менеджеры по продажам
- Эффективный руководитель отдела продаж
- Скрипты продаж и работы с возражениями
- Книга продаж и должностные инструкции
- Воронка продаж, CRM, отчетность
- Отлаженные бизнес-процессы, закрепленные регламентами
- Материальная и нематериальная система мотивации
- Четко отлаженный найм и быстрая адаптация новых сотрудников
СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ВАС МЫ РАЗРАБОТАЛИ 3 ВАРИАНТА ПРОХОЖДЕНИЯ ДАННОЙ ПРОГРАММЫ
Оставьте заявку, чтобы подобрать оптимальный вариант, и уже через 2 месяца ваш отдел продаж превратится в систему, стабильно приносящую прибыль!
Спасибо за заявку!
Наш менеджер в скором свяжется с Вами.
Оставьте заявку, чтобы подобрать оптимальный вариант, и уже через 2 месяца ваш отдел продаж превратится в систему, стабильно приносящую прибыль!